top of page

ทำไมเราควรเรียน Strategy ก่อนจะไปเรียนยิง Ad



เวลาพูดถึงการเรียนการตลาดออนไลน์นั้น ส่วนใหญ่ที่คนมักจะเข้าใจและมองว่าเป็นการเรียนการตลาดออนไลน์คือการเรียนวิธีการใช้เครื่องมือ อย่างเช่นการทำ TikTok การลงโฆษณาใน Facebook หรือถ้ามองในอีกมุมหนึ่งคือการเรียนใช้ Marketing Tactics นั่นเอง


จะว่าไปแล้วก็ไม่แปลกอะไรเพราะธรรมชาติของมนุษย์นั้นก็อยากจะ "ลงมือทำ" และ "ได้ผลเลย" เป็นพื้นฐานอยู่แล้ว เราก็อาจจะมีสมการอย่างเร็ว ๆ ว่าหากต้องการยอดขายนั้นก็ต้องโปรโมทสินค้าออกไป ต้องทำคอนเทนต์ออกมา ต้องยิงโฆษณาออกไป


แต่ที่ผมมักจะเจอและต้องให้คำปรึกษาบ่อย ๆ คือหลายธุรกิจยังไม่ได้อยู่ในจุดที่จะพร้อมยิงโฆษณาหรือทำแคมเปญการตลาดได้ เพราะความชัดเจนในตัวสินค้าหรือบริการยังไม่เคลียร์กันตั้งแต่ต้น นั่นยังไม่นับกับเรื่องว่าแผนกลยุทธ์ของการตลาดจะโฟกัสที่ตลาดไหน รู้ไหมว่าใครเป็นกลุ่มลูกค้า เป็นต้น


คือถ้าเกิดเราโชคดีว่าสินค้าของเรามีเอกลักษณ์ มีจุดขายที่ชัดเจน มันก็จะง่ายในการทำโฆษณาหรือทำแคมเปญการตลาด เพราะทุนเดิมที่ชื่อว่าสินค้านั้นดีอยู่แล้ว พอมีคนรู้จักก็ง่ายต่อการที่จะซื้อ หรือเป็นการผลิตสินค้าในธุรกิจที่มีอุปสงค์ (Demand) อยู่แล้ว การทำให้คนรู้จักก็จะเพียงพอในการแข่งขันล่ะ


แต่ถ้าเราไม่ได้อยู่ในธุรกิจที่มีสถานการณ์แบบนั้น เช่นลูกค้ายังไม่ได้มีความต้องการในสินค้า มีการแข่งขันและตัวเลือกอื่นสูง สินค้าไม่ได้มีความได้เปรียบอย่างชัดเจน ฯลฯ ต่อให้ยิง Ad ทำคอนเทนต์เข้าไปก็อาจจะไม่เวิร์กเอาได้


ด้วยเหตุนี้จึงไม่แปลกที่เวลาเราทำโพลกับบรรดานักการตลาด เอเยนซี่กี่ครั้งต่อกี่ครั้ง สิ่งที่คนมองว่าเป็นปัญหาและควรให้ความสำคัญมักจะเป็นเรื่องของ Strategy กันเสมอ โดยเรามักเจอคนบ่นบ่อย ๆ ว่าธุรกิจยังไม่ชัดเจนเลยว่าจะจับตลาดไหน จะขายด้วยจุดขายอะไร อาศัยแต่คิดว่าจะ "หว่าน ๆ" ลงไปหวังผลว่าจะมีคนสนใจเข้ามาซื้อสินค้าซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยในวันที่การตลาดเจอต้นทุนโฆษณาที่สูงขึ้นเรื่อย ๆ และบีบให้ธุรกิจต้องเหนื่อยมากขึ้นกว่าเดิม


ฉะนั้นแล้ว เวลาที่หลายธุรกิจมาปรึกษาผมว่าควรไปเรียนเรื่องอะไรดีนั้น ผมมักจะถามกลับว่าวันนี้มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนของธุรกิจแล้วหรือยัง หรือตัวกลยุทธ์ที่บอกว่ามีนั้น "คม" พอหรือเปล่า หรือเป็นกลยุทธ์ "ทื่อ" ประเภทตอบให้ครบ ๆ โดยไม่มีความแม่นยำเพียงพอ


เพราะถ้ากลยุทธ์ยังไม่ชัดเจนแล้ว การทำโฆษณาอะไรก็จะเหนื่อยแถมหวังผลเอาได้ยากมาก ๆ เลยนั่นแหละครับ


-----------------------------------------------


สนใจคลาสกลยุทธ์แบบลงมือทำจริง ๆ ไม่ได้เรียนทฤษฎีลอย ๆ มาเวิร์กช็อปกันได้ในคลาส Marketing Strategy: Winning Market - อบรม 2 วันเต็ม ดูรายละเอียดได้ที่ https://www.dots.academy/winning-market หรือติดต่อที่ LINE @dots


Comments


Me_Potrait.jpg

Nuttaputch Wongreanthong

An experienced marketer with a passion for understanding and exploring the latest trends

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Instagram

Subscribe

Thanks for submitting!

bottom of page